Une sélection d’ouvrages sur le commerce en chine
E-Commerce avec la chine : mode d’emploi pour les PME-TPE
Camille-Yihua CHEN
réussir ses négociations avec les chinois
Maurice HERSCHTAL & Anne-Laure MONFRET
comment ne pas faire perdre la face à un chinois
Anne-Laure MONFRET
Le made in China a vécu. L'heure est au made in France. Grâce au fort pouvoir d'achat de sa classe moyenne, la Chine va devenir le plus grand centre commercial du monde après avoir été l'atelier du monde, les produits venus de l'Hexagone ont le vent en poupe. Jusqu'ici, les Chinois se les procuraient dans les magasins, ou à l'occasion de leurs voyages à Paris par exemple, ou encore par l'intermédiaire d'amis ou connaissances résidant en France. A présent, ils peuvent les acheter “en direct”, via Internet ou sur mobile : le commerce électronique cross-border est en train d'exploser en Chine.
Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès.
Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé.
Comprendre l'importance culturelle de la notion de “face” en Chine est indispensable pour entretenir de bonnes relations avec les Chinois. Cet ouvrage, s'appuyant sur de nombreux témoignages, anecdotes et expériences vécues, puisés dans le monde du travail comme dans le quotidien, analyse huit thématiques clés du comportement social en Chine : l'importance de la “face”, les repas, la hiérarchie, les cadeaux, l'attitude en public, l'humour, la vérité, l'humilité. Chaque chapitre indique la bonne attitude à adopter et se termine par un test permettant au lecteur d'auto-évaluer ses connaissances.